Il vostro primo compito è identificare i concorrenti commerciali – naturalmente si inizierà con un elenco dei primi 5 “rivali” diretti, che sono la vostra concorrenza primaria  e dopo prendete in considerazione i vostri concorrenti anche  indiretti. Generalmente i diretti concorrenti offrono prodotti e servizi simili al vostro target di mercato e competono direttamente con voi nel mercato.

D’altra parte invece  i concorrenti indiretti non possono competere direttamente con la vostra attività, ma offrire prodotti e servizi sostitutivi alla stessa fascia di pubblico

Con l’analisi dei vostri concorrenti e la loro crescita si può capire molto di loro, modo di fare business, la loro strategia e gli obiettivi.

La tendenza che hanno intrapreso può far evincere, se sia una tendenza positiva o negativa il futuro prossimo di come si stia orientando il mercato.

È necessario concentrarsi per  individuare carenze e punti di forza dei vostri concorrenti e capire qual è la strategia migliore per l’organizzazione al fine di poter emergere sul mercato.

Posizionare al meglio nel mercato per il raggiungimento degli scopi di business dell’organizzazione , al fine di essere più competitivi.

Si possono trarre incredibili profitti sulle debolezze dei concorrenti e evitare di competere direttamente con i concorrenti sui loro punti di forza.

Ma come imparare di più sulla tua attività concorrenti?

Interviste: Si può imparare di più su i concorrenti attraverso interviste con i dipendenti e clienti. Le interviste sono molto di successo quando si tratta di identificare i vostri concorrenti.

Sondaggi: Si possono utilizzare indagini, se si desidera raccogliere informazioni da molte persone – ancora  una volta si desidera esaminare sia i clienti che i dipendenti. I dipendenti che lavorano direttamente con i  clienti e dipendenti che lavorano direttamente con i fornitori sono molto importanti.

Ex dipendenti: Molte organizzazioni assumono ex dipendenti che hanno lavorato per i loro concorrenti. Si possono avere  informazioni più specifiche dei  concorrenti

Informazione pubblica: Usare informazioni pubbliche e ricerche di settore e statistiche per conoscere meglio i vostri concorrenti.

Una volta raccolte  tutte le informazioni, si avvia l’analisi competitiva. Classificare i concorrenti sulla base di ciò che è più importante per la vostra strategia di business e identificare le loro tendenze e strategie.

Concentrarsi sull’individuazione delle  migliore strategia di business e su  come evitare alcuni concorrenti e come competere direttamente con altri rivali.